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Primo Capitolo di 45 secondi
Quando affermiamo che 45 secondi è un libro sempre attuale lo facciamo a ragion veduta, specie oggi che siamo sottoposti ad un continuo bombardamento di richiami favolosi e opportunità incredibili favorite nella loro diffusione dalla rete.
Inoltre il fatto che questi messaggi eclatanti siano per lo più in inglese facilita la nascita di equivoci o di errate interpretazioni.
Abbiamo quindi deciso di presentare la Prefazione ed il primo capitolo di 45 secondi per far conoscere in anteprima sia lo stile chiaro e diretto di Don che l’argomento oggetto del libro, cioè il Marketing Multilivello.
Siamo certi che questa nostra offerta sarà apprezzata da tutti quelli che vogliono veramente capire i segreti di questa fantastica tecnologia di Marketing, che apre grandi opportunità a chi la sa applicare correttamente.
PREFAZIONE
La presentazione “45 secondi” è tutto ciò che serve sapere per cominciare a costruire una vasta organizzazione. Infatti, se uno non è in grado di comprendere questa presentazione, può leggerla ad un amico o scriverla su un foglietto affinché i suoi amici la leggano da soli. Oltre a questa presentazione non hai bisogno di sapere altro. Una volta che hai capito e ti sei convinto di ciò che hai letto puoi presentare la tua opportunità a chiunque, perché veramente chiunque può crearsi un business se lo vuole.
Tutto ciò di cui ha bisogno è un piccolo desiderio. Senza i desideri, non hai nulla.
Il segreto del sistema che insegniamo non è il parlare. Il parlare è il tuo peggior nemico. Più parli più il tuo interlocutore pensa di non poter fare quello che fai tu. Più parli, più pensa di non avere tempo. Ricorda che il tempo è la scusa numero uno della gente che non si sente pronta per cominciare.
Dopo che i tuoi amici avranno letto la presentazione “45 secondi” potrebbero farti una domanda. A prescindere da quale domanda sia, se rispondi hai perso. Avranno altre cinque domande prima che tu te ne accorga. Comincerai a rimbalzare di qua e di là! Dì loro semplicemente che avranno un mucchio di domande e che il sistema è strutturato per rispondere alla maggior parte di esse. Fa loro leggere le prime quattro Presentazioni Foglietto e poi falli tornare da te.Non dire mai al tuo interlocutore di leggere il libro. Lo metterebbero su uno scaffale e tornerebbero a prenderlo chissà quando. Invitali a leggere le prime quattro Presentazioni Foglietto. Le leggeranno subito e più del 90% finirà il libro in men che non si dica. Dopo aver letto il libro, il tuo interlocutore capirà il Network Marketing. Ciò è importante perché la ragione numero uno per la quale la gente non agisce è perché non capisce. Ora capiranno il network marketing e saranno pronti perché tu possa presentare loro il tuo veicolo commerciale, la tua azienda, i tuoi prodotti ed il tuo piano di marketing. Ma avevo detto che non serviva conoscere altro che la presentazione “45 secondi” per partire. Quindi?
A questo punto potresti usare alcuni strumenti oppure la tua squadra perché parlino al tuo posto. Gli strumenti potrebbero essere delle brochure, delle registrazioni audio o video dell’azienda. La squadra sarebbe invece il tuo livello immediatamente superiore a partire dalla persona che sarà il tuo sponsor.
Supponiamo che tu sia con la tua prima persona potenziale! Hai fatto la presentazione “45 secondi” e lei ha già letto il libro. Supponiamo che inviti questa persona a pranzo. Falle sapere che inviterai anche il tuo sponsor che illustrerà il business al posto tuo. (Punto essenziale: chi paga il pranzo? Tu. Il tuo sponsor lavora per te. Quante volte dovrai offrire il pranzo o la cena al tuo sponsor prima di spiegare il business per conto tuo?
C’era un tizio venuto ad un nostro seminario in Germania che diceva: ”non solo non hai bisogno di conoscere niente per partire, ma puoi anche avere il pranzo pagato tutti i giorni quando lavori per i tuoi sottolivelli”.Buon appetito e guarda crescere il tuo business!
CAP. I
INTRODUZIONE AL MLM
Il MULTI-LEVEL MARKETING è uno dei metodi di commercializzazione dei prodotti con la crescita più rapida e peggio compresi al giorno d’oggi. E’ stato etichettato da molti come l’Onda Degli Anni Ottanta. Credimi, andrà ben oltre. Per gli anni novanta più di 100 miliardi di dollari di prodotti e servizi saranno commercializzati annualmente attraverso aziende di Multi-Level Marketing. E dato che stiamo approcciando il ventunesimo secolo, OCCHIO!
Lo scopo di questo libro è fornire a te, lettore, attraverso illustrazioni ed esempi COS’E’e COSA NON E’ il Multi-Level Marketing. Ti mostreremo anche come puoi efficacemente, ripeto, EFFICACEMENTE, spiegare il Multi-Level Marketing agli altri. Questo libro dovrebbe essere considerato come un manuale d’addestramento, da utilizzare come strumento per aiutarti ad addestrare le persone della tua organizzazione. Includilo nel loro pacchetto iniziale di formazione al tuo programma.
Don Failla ha sviluppato le “Presentazioni Foglietto” sulle quali è basato questo libro sin dal 1973. Io sono stato coinvolto nel Multi-Level Marketing per un motivo o per l’altro sin dal 1969. Questo libro copre tutte le 10 presentazioni sinora sviluppate. Prima di entrare nel dettaglio delle 10 “Presentazioni Foglietto”, permettetemi di rispondere ad una delle domande più frequenti, probabilmente la più basilare di tutte. “Cos’è il MLM?”. Questa domanda è abbastanza frequente in relazione ad una spillina che indossiamo. Per tutto questo libro utilizzeremo indifferentemente MLM e Multi-Level Marketing.
Scomponiamolo. Marketing significa semplicemente trasferire un prodotto o un servizio dal produttore al consumatore. Multi-Level si riferisce al sistema di compensazione fornito a quelle persone che causano il trasferimento del prodotto o del servizio. “Multi” significa “più di uno”. “Level” si riferisce a ciò che potrebbe essere denominato più correttamente “generazione”. Ci si potrebbe quindi riferire al “Multi-Generation Marketing”. Noi continueremo a chiamarlo Multi-Level dato che è l’accezione più comune.
In realtà, è talmente comune che molte piramidi illegali e schemi di distribuzione a catena o catene di Sant’Antonio cercano di farsi passare come programmi Multi-Level. Ciò crea un tale marchio d’infamia, anche se ingiustificato, che molte delle più nuove aziende di MLM usano altre denominazioni per il loro tipo di marketing. Alcune di esse che si sentono in giro sono “Uni-Level Marketing”, “Network Marketing” oppure “Co-op Mass Marketing”.
In realtà, ci sono solamente tre metodi per veicolare i prodotti (mostra bene tre dita mentre illustri questo punto):
1. VENDITA AL DETTAGLIO – Sono sicuro che per chiunque il termine sia famigliare. Il salumiere, la drogheria, i grandi magazzini … entri in un negozio e compri qualcosa.
2. VENDITA DIRETTA – comunemente (ma non sempre) include le assicurazioni, le enciclopedie, le batterie da cucina, ecc.. Fuller Brush, la signora della Avon, gli incontri casalinghi serali di Tupperware, ecc. sono alcuni esempi di attività di VENDITA DIRETTA.
3. MULTI-LEVEL MARKETING – è quello di cui discuteremo in questo libro. Non deve essere confuso con gli altri due, specialmente con il metodo di Vendita Diretta con il quale il MLM è solitamente confuso.
Una quarta tipologia di marketing che a volte viene aggiunta alla lista (alza il quarto dito) è la VENDITA POSTALE.
La VENDITA POSTALE può essere un tipo di MLM, ma il più delle volte viene incluso nella categoria della VENDITA DIRETTA.
Una quinta tipologia alla quale ho già accennato, spesso confusa con il MLM, sono le VENDITE PIRAMIDALI.
Il fatto è che le VENDITE PIRAMIDALI sono ILLEGALI!
Una delle principali ragioni per cui sono illegali è che non riescono a veicolare un prodotto o a fornire un servizio valido (mostra il pollice per illustrarlo).
Se un prodotto non viene veicolato, come fai a chiamarlo persino “marketing”, figurati “Multi-Level Marketing”! Forse possono considerarsi “Multi-Level”, ma Marketing MAI!
Le obiezioni più comuni delle persone che stanno per entrare nel Multi-Level Marketing sono legate alla non comprensione delle differenze tra MLM ed i metodi di marketing per la VENDITA DIRETTA. Questa confusione è comprensibile perché la maggior parte delle aziende di MLM di comprovata reputazione appartengono
all’Associazione della Vendita Diretta.
Probabilmente sei stato condizionato a pensare a questi programmi come applicazioni di vendita diretta porta-a-porta perché il tuo primo incontro con loro è stato quando un distributore ha bussato alla tua porta per venderti qualcosa.Ci sono alcune caratteristiche che differenziano il MLM dalle azienda di Vendita al Dettaglio e Vendita Diretta.
Una differenza molto significativa è che nel MLM tu sei in affari per conto tuo, MA NON DA SOLO. Se sei in affari in proprio, sia che operi fuori di casa che, soprattutto, in casa, potresti avere diritto ad alcuni sostanziali VANTAGGI FISCALI. Non discuteremo di questo aspetto in questo libro; la maggior parte delle persone possono ricevere queste informazioni dal loro commercialista o ricavarle dai molti libri scritti sull’argomento. Se sei in affari in proprio, compri i prodotti all’ingrosso dalla azienda che rappresenti. Ciò significa che puoi (e dovresti) usare questi articoli per il tuo consumo personale. Molte persone all’inizio entrano in un programma di un’azienda di MLM solo per questa ragione: comprare all’ingrosso. E molte di esse diventano “serie”.
Dato che stai acquistando i tuoi prodotti all’INGROSSO, se lo desideri puoi vendere quei prodotti al DETTAGLIO e ottenere del PROFITTO. Il più grosso equivoco sul MLM è l’idea che DEVI vendere al dettaglio per avere successo. C’è moltissimo da dire sulla vendita al dettaglio e non lo si dovrebbe dimenticare. Alcuni programmi richiedono addirittura di raggiungere una determinata quota di vendite al dettaglio per potersi qualificare per un bonus. Puoi quindi vendere se lo desideri o se devi farlo a causa di particolari requisiti del tuo programma, ma per aumentare al massimo gli introiti il vero successo sta nel costruire l’organizzazione.
PUNTO IMPORTANTE: lasciate che le vostre vendite siano una conseguenza naturale della costruzione dell’organizzazione. Molte più persone falliscono, invece di avere successo, tentando di operare al contrario – cercano di costruire l’organizzazione enfatizzando le vendite. Questo concetto sarà chiarito nelle Presentazioni Foglietto che seguono. La parola “vendere” fa scattare pensieri negativi nella mente del 95% delle persone. Nel MLM non hai bisogno di “vendere” i prodotti nel senso tradizionale del termine. Tuttavia, IL PRODOTTO SI DEVE VEICOLARE altrimenti nessuno, ma proprio nessuno, viene pagato.
Di nuovo, IL PRODOTTO SI DEVE VEICOLARE ALTRIMENTI NESSUNO VIENE PAGATO!
Un altro nome usato per il MLM è Network Marketing. Quando costruisci un’organizzazione in realtà stai creando una rete attraverso la quale distribuire i tuoi prodotti. La vendita al dettaglio è il fondamento del Network Marketing. Le vendite nel MLM o nel Network Marketing derivano da distributori che CONDIVIDONO i prodotti con i loro amici, vicini e parenti. Non devono mai rivolgersi a sconosciuti.
Per costruire un BUSINESS DI GRANDE SUCCESSO hai bisogno di EQUILIBRIO. Hai bisogno di sponsorizzare ed insegnare il MLM e durante questo processo puoi costruire una base di clienti vendendo al dettaglio ai tuoi amici, ai vicini e ai parenti. Non cercare di vendere a tutto il mondo da solo. Ricordati che Network Marketing o MLM significa costruire un’organizzazione in cui molti distributori vendono un pochino ciascuno. Ciò è decisamente meglio che avere pochi che tentano di fare tutto da soli.
Con virtualmente tutte le aziende di MLM, il bisogno di spendere grandi somme di denaro in pubblicità non esiste. La pubblicità viene fatta quasi esclusivamente con il passa-parola. Per questo motivo queste aziende hanno più denaro da destinare allo sviluppo dei prodotti. Come risultato, normalmente esse possiedono prodotti di qualità maggiore rispetto a quelli dei concorrenti che si trovano nei negozi. Puoi CONDIVIDERE con un amico un prodotto di alta qualità di un tipo che sta già utilizzando. Stai semplicemente sostituendo la sua vecchia marca con qualcosa che attraverso la tua esperienza hai scoperto essere meglio.Vedi, quindi, che non è come andare a vendere porta-a-porta ogni giorno rivolgendosi a degli sconosciuti.
Tutti i programmi di MLM o Network Marketing che conosco insegnano semplicemente a CONDIVIDERE la qualità dei loro prodotti o servizi con amici, e questa è tutta la “vendita” coinvolta (preferisco usare il termine CONDIVIDERE perché è veramente questo che succede!).Un altro aspetto che differenzia il MLM dalla Vendita Diretta è la SPONSORIZZAZIONE di altri distributori. Nella Vendita Diretta e persino in alcune azienda di MLM viene chiamato RECLUTAMENTO. Tuttavia, “sponsorizzazione” e “reclutamento” non sono assolutamente la stessa cosa. Tu sponsorizzi qualcuno e gli insegni come fare ciò che tu fai già: costruirsi un BUSINESS IN PROPRIO.
Sottolineo: c’è una grande differenza tra sponsorizzare qualcuno e semplicemente “iscriverlo”. Quando SPONSORIZZI qualcuno, ti stai IMPEGNANDO verso di lui.
Se non hai intenzione di impegnarti in questo modo, allora iscrivendolo gli stai procurando un danno.
A questo punto, tutto ciò che devi fare è aiutarlo a costruire un business in proprio. Questo libro rappresenta uno strumento di valore incommensurabile per mostrarti cosa e come fare. E’ una RESPONSABILITA’ dello sponsor insegnare alle persone che inserisce nel business tutto ciò che sa al riguardo, come per esempio ordinare i prodotti, mantenere uno storico, partire nel modo giusto, come costruire ed addestrare la propria organizzazione, ecc.. Questo libro rappresenta il lungo cammino che ti farà diventare CAPACE di assumerti questa responsabilità.
La SPONSORIZZAZIONE è ciò che permette ad un’opportunità di MLM di svilupparsi. Più la tua organizzazione cresce, più diventi un uomo d’affari INDIPENDENTE e DI SUCCESSO. TU sei il TUO CAPO!
Con azienda di Vendita Diretta, tu lavori per l’azienda. Se decidi di lasciare quel lavoro e fare qualcos’altro, finisci per ricominciare ancora tutto daccapo. Invece in quasi tutti i programmi di MLM che conosco, puoi trasferirti in un’altra zona del tuo Paese e sponsorizzare persone senza per questo perdere il volume generato dal gruppo che hai lasciato. Nei programmi di Multi-Level Marketing puoi guadagnare un mucchio di soldi. Può volerci di più con una azienda piuttosto che con un’altra, ma fare molti soldi dipende sempre dal costruirsi un’organizzazione e non dal solo vendere i prodotti. Se il tuo obiettivo è la sicurezza, con alcuni programmi puoi vivere tranquillo solo con la semplice vendita dei prodotti, ma potresti fare una FORTUNA dedicandoti principalmente alla costruzione di un’organizzazione. Le persone entrano in un business Multi-Level con l’idea di portarsi a casa 50, 100 o persino 200 dollari al mese ma immediatamente capiscono che se affrontassero il business seriamente potrebbero fare 1.000 o 2.000 dollari al mese o persino di più. Ancora una volta, ricordati che una persona non riesce a fare tutti quei soldi solamente vendendo i prodotti… ci può riuscire solamente costruendo un’organizzazione.
QUESTO E’ LO SCOPO DEL LIBRO: insegnarti le cose che devi sapere per poter costruire un’organizzazione e costruirla VELOCEMENTE, e sviluppare un attitudine convinto e corretto sul MLM. Se una persona ritiene che il Multi-Level Marketing sia illegale, dato che possiede i connotati di una piramide (e spesso questo succede), allora avrai dei seri problemi nello sponsorizzarla.
Devi insegnarle infatti ciò che le permette di eliminare l’attitudine errato di ritenere una vera organizzazione Multi-Level Marketing come una piramide. Un esempio che puoi mostrarle è quello dell’illustrazione. Una piramide è costruita dall’alto verso il basso e solamente quelli che sono entrati all’inizio possono essere vicini alla cima. Nel triangolo MLM chiunque inizia in fondo ed ha la stesse opportunità di costruirsi una grande organizzazione. Può costruire addirittura un’organizzazione molto più grande di quella del suo sponsor se lo vuole. L’obiettivo principale è: coinvolgere la tua persona potenziale in una discussione generale relativa al MLM e spiegarle con le tre dita le differenze tra Vendita al Dettaglio, Vendita Diretta e Multi-Level Marketing. Dopodiché potrai riuscire a sponsorizzarla efficacemente all’interno del tuo strumento MLM. Come ho accennato prima, entro gli anni ’90 il MLM avrà un giro d’affari annuale di circa 100 MILIARDI di dollari. Questo è un GRANDE BUSINESS!
Molte persone non si rendono conto che il MLM sia così grande. Il Multi-Level Marketing è tra noi da circa 35 anni ormai. Alcune aziende che operano da una ventina d’anni fatturano già un miliardo di dollari all’anno da sole. Conosco una azienda che ha fatturato più di 2 milioni di dollari nel suo primo anno d’attività. Nel secondo ha superato i 15 MILIONI. Per il terzo anno ha previsto 75 MILIONI. Il loro obiettivo è quello di raggiungere 1 MILIARDO all’anno per la fine del 5° anno. I principi esposti in questo libro renderanno quell’obiettivo raggiungibile. Questo è una partenza a razzo per qualunque settore!
Il MULTI-LEVEL MARKETING è una delle vie attraverso la quale un inventore o un manifatturiero può mettere sul mercato un nuovo prodotto senza dover possedere milioni di dollari e senza dover per questo rinunciare al proprio prodotto in favore di altri.
Presentazione Foglietto #1
DUE PER DUE FA QUATTRO
QUESTA presentazione puoi illustrarla alla tuo candidato
potenziale prima del programma in cui vuoi coinvolgerlo. Tuttavia è
un DOVERE assoluto mostragliela subito dopo avergli presentato il
tuo programma. Devi guidare il suo pensiero nella giusta direzione
sin dal primo giorno. La presentazione serve per eliminare il
pregiudizio che il candidato ha nel pensare di dover andare a
“sponsorizzare il mondo” per poter fare molti soldi nel Multi-Level
Marketing.
Questa presentazione gli mostrerà anche quanto importante
sia lavorare con le sue persone ed aiutarle a partire. Questa
presentazione inizia scrivendo “ 2 x 2 = 4” e continua ripetendo la
moltiplicazione, come si vede nella figura.
Spesso scherzo dicendo che se sponsorizzi qualcuno che non
è capace di fare queste operazioni allora lascialo perdere perché
avrai solo dei problemi a lavorarci insieme. Nota che stiamo usando
il termine “sponsor” ora. Alla destra della colonna con le
moltiplicazioni per 2, scriviamo “3 x 3 = 9” e così via, dicendo “Qui
sponsorizzi 3 persone ed insegni loro (iniziamo ad usare anche il
termine “insegnare”) a sponsorizzarne altre 3, arrivando così ad
averne altre 9. Dopodiché addestri le tue 3 persone a come insegnare
a queste 9 a sponsorizzare; così arrivi a 27.
Scendendo di un altro livello arrivi a 81. Nota bene la
differenza tra 16 e 81. Fagli porre attenzione a questo e chiedigli se
anche lui la ritiene una bella differenza. Poi sottolinea che la VERA
DIFFERENZA è UNO: ciascuno sponsorizza solamente UNA
PERSONA IN PIU ! Normalmente avrai una reazione a questa
affermazione, ma continua dritto, perché diventer à ancora meglio.
E ancora una volta sottolinei “Ora c è una differenza
considerevole qui, ma …”
Avrai anche questa volta una reazione non appena il tuo
candidato comincerà a rendersi conto del concetto e probabilmente ti
interromperà dicendo “… la VERA DIFFERENZA è che ciascuno
ha sponsorizzato solamente DUE PERSONE in più!”.
Supponiamo ora che tu sponsorizzi 4 persone nel programma.
Spostandoti alla destra della colonna delle moltiplicazioni per 3,
scrivi un altra serie di moltiplicazioni mentre ne parli.
“Vediamo ora cosa succede se ciascuno sponsorizza solo
DUE PERSONE IN PIU ”.
Mentre continui a scrivere, spiega che “tu ne sponsorizzi 4 ed
insegni loro a sponsorizzarne 4.
Dopo aiuti i tuoi 4 ad insegnare ai loro 16 di sponsorizzarne
4, aggiungendo quindi 64 PERSONE al tuo gruppo. Scendendo
solamente di un altro livello e quasi senza accorgertene il tuo gruppo
conta 256 PERSONE.
Terminiamo con 5. Normalmente il tuo interlocutore ci sta
già arrivando da solo e comincia a seguirti mentalmente o
verbalmente mentre tu scrivi l ultima colonna di moltiplicazioni.
Adesso puoi evitare le parole “sponsor” o “insegnare” mentre scrivi i
numeri, commentando solamente “5 per 5 fa 25, per 5 fa 125, per 5
fa 625.
Adesso sì che è una DIFFERENZA FANTASTICA!” Ancora
una volta la REALE DIFFERENZA è che ciascuno doveva
sponsorizzare 3 PERSONE in più.
La maggior parte delle persone può mettere in relazione la
sponsorizzazione di 1, 2 o 3 persone, ma generalmente trova difficile
mettere in relazione i numeri della linea più in basso (16, 81, 256 e
625).
Dunque, ora collocati nell ultima colonna, avendo avuto il
tempo di sponsorizzare 5 persone serie nel programma. Il “5” in
cima alla colonna rappresenta gli sponsorizzati che SERIAMENTE
intendono costruirsi un business in proprio. E probabile che tu
debba sponsorizzare 10, 15 o 20 persone per ottenere questi 5.
Tuttavia, appena hai compreso pienamente tutte e 10 le
PRESENTAZIONI FOGLIETTO, scoprirai che le tue persone
diventeranno serie PIU VELOCEMENTE di quelle che entrano in
organizzazioni che non fanno uso di questo materiale. Questo libro ti
insegnerà come lavorare con queste persone per farle diventare serie
PIU VELOCEMENTE.
Nota nella figura che, dopo aver sponsorizzato 5 persone, le
quali hanno sponsorizzato 5 persone, e così via giù sino in fondo …
sommando tutte queste persone (quelle nei cerchietti) ottieni 780
persone serie nella tua organizzazione. Facendo questo otterrai un
aiuto per rispondere alla domanda “Non c è qualcuno che deve
vendere il prodotto?”
Tutti avranno sentito questa domanda in precedenza se sono
stati veramente operativi nel MLM; bene, scorri con loro questa
Presentazione Foglietto e spiega loro che 2 per 2 fa 4 … sino ai 780
distributori.
In QUALUNQUE TIPO di organizzazione di Multi-Level
Marketing se possiedi 780 persone che USANO il prodotto per se
stessi, ottieni un volume tremendo (e non ho incluso quelle non serie
ma che comunque acquistano il prodotto – i ”solamente acquirenti”).
Ora, se ciascuno di essi possiede 2, 3, 4 o 5 amici … diciamo
in generale che ciascuno di essi abbia 10 clienti tra i propri amici,
parenti e conoscenti, ossia un totale di 7.800 clienti! Aggiungi a
questi i 780 distributori nella tua organizzazione; pensi che 8.580
clienti più i “solamente acquirenti” siano sufficienti a costituire
un impresa redditizia? Ecco come fare un mucchio di soldi in
qualunque business: avere un mucchio di persone che fanno ciascuna
qualcosina. Ma ricorda, stai lavorando solamente con 5 PERSONE
SERIE, non con un esercito intero!
Siamo costantemente in contatto con persone facenti parte di
altri programmi di MLM, simili alla nostra, stupite per la
VELOCITA di crescita delle nostre organizzazioni. Queste persone
stanno all interno dei loro programmi da più tempo di noi, ma si
grattano la pelata chiedendoci “cosa fai tu che io non faccio?”
La nostra risposta è “Con quante persone nel tuo PRIMO
SOTTOLIVELLO stai lavorando?” (il Primo Sottolivello
rappresenta le persone direttamente sponsorizzate da te; sono anche
detti distributori della “Front Line”).
Sento spesso numeri che vanno da 25 a 50 o ancor più alti.
Conosco persone nel MLM che hanno più di 100 elementi nel loro
Primo Sottolivello e che, ti garantisco, una volta che comprendi i
principi spiegati in questo libro, lascerai perdere nel giro di sei mesi,
persino se si trovano all interno delle loro organizzazioni da 6-8
anni.
Voglio fornirti un semplice parallelismo su questo punto,
ossia perché tutte quelle persone nel Primo Sottolivello non vadano
bene e lo farò non appena ci addentreremo nella Presentazione
Foglietto #2 che tratta la “Sindrome del Venditore Fallito” nel Multi-
Level Marketing.
Considera l ESERCITO, la MARINA, l AERONAUTICA, i
MARINES o la GUARDIA COSTIERA. Dal soldato di grado più
basso al più medagliato generale del Pentagono, nessuno ha più di 5-
6 persone che supervisiona DIRETTAMENTE (ci sono rare
eccezioni a questo). Pensaci! Pensa alle Accademie di West Point e
di Annapolis con più di 200 anni di esperienza ciascuna e nessuno al
loro interno pensa che qualcuno debba supervisionare più di 5-6
persone. Dimmi quindi perché certa gente che entra in una
organizzazione di MLM pensa di poter lavorare efficacemente con
50 persone nel proprio Primo Sottolivello. NON SI PUO FARE!
Ecco perché la maggior parte di esse falliscono e vedrai nello
specifico il perché nel prosieguo.
Non dovresti mai cercare di lavorare con più di 5 persone
serie alla volta. Tuttavia, assicurati che quando le sponsorizzi tu
cominci a lavor are per il gruppo verso il basso. Esiste un momento in
corrispondenza del quale non avranno più bisogno di te e allora
diventeranno indipendenti e cominceranno a sviluppare un altra linea
per conto proprio. Ciò ti permetterà di dedicarti a lavorare con
un altra persona seria, tenendo sempre in mente che il numero di
quelli con cui lavori direttamente sarà al massimo 5. Alcuni
programmi ti permettono di essere efficace con solo 3 o 4 alla volta,
ma nessuno di quelli che conosco possono essere costruiti
efficacemente con più di 5.
Queste PRESENTAZIONI FOGLIETTO sono tutte collegate
perfettamente perciò di seguito troverai le risposte a molte delle tue
domande attuali.