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CAP. III
Presentazione Foglietto #2
LA SINDROME DEL VENDITORE FALLITO
Perché molti venditori falliscono quando lavorano in un
business di Multi-Level Marketing? Questa presentazione chiarirà
quali sono gli errori più comuni commessi da un professionista
orientato alle vendite.
Ti spiegheremo anche perché preferiamo sponsorizzare 10
insegnanti piuttosto che 10 venditori.
INTENDIAMOCI, ritengo che i venditori professionisti siano
un valore immenso per la tua organizzazione, ma solo se studiano e
comprendono appieno le 10 Presentazioni Foglietto, come tutti gli
altri.
Molta gente resta confusa dalle affermazioni precedenti, ma
ricordati, ancora non capisce che il MLM è una METODOLOGIA di
marketing. NON stiamo sponsorizzando persone all interno di
un organizzazione di Vendita Diretta. STIAMO sponsorizzandole
all interno di un programma di Multi-Level Marketing.
Molto spesso, il problema che hai con i venditori è che
quando percepiscono l alta qualità dei prodotti che tu rappresenti, si
limitano ad imbarcarsi nell avventura e a partire a “spron battuto”,
per così dire. Possono prepararsi da soli la loro presentazione e non
hanno bisogno che tu insegni loro come vendere; sono loro i
professionisti. Invece, il punto è che tu non devi insegnare loro a
vendere ma devi insegnare loro ad INSEGNARE e
SPONSORIZZARE per costruire una grande organizzazione di
Multi-Level Marketing. E loro, così come chiunque altro, possono
farlo SENZA VENDERE NIENTE, nel significato più letterale del
termine “vendere”.
Se non riesci a sederti e spiegare loro alcune cose semplici
relativamente al Multi-Level Marketing e al perché sia diverso dalla
Vendita Diretta, la loro tendenza sarà quella di partire nella direzione
sbagliata. Nel prosieguo delle Presentazioni Foglietto ti farò alcuni
esempi.
La maggior parte della gente (e in particolar modo i
venditori) pensano che sponsorizzando una persona tu abbia
semplicemente raddoppiato la tua forza (disegna un cerchietto sotto
l altro). Ce n era uno e ora ce ne sono due. Logico, ma non
CORRETTO.
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La ragione di questo è che se la persona rappresentata dal
cerchietto in alto (lo sponsor) se ne va, va via anche quella che aveva
sponsorizzato, che non continuerà. Devi spiegare alle tue persone
che se davvero vogliono duplicarsi devono avere almeno TRE
SOTTOLIVELLI; solo allora sono davvero DUPLICATE.
Ma se Anna non insegna ad Ugo come sponsorizzare, ancora
una volta sarà un fiasco e la fine di tutto. Devi insegnare ad Anna
COME INSEGNARE ad Ugo a sponsorizzare. Così lui può
Se il tuo sponsor uscisse prima che tu abbia avuto la
sponsorizzare Pia o chiunque altro.
possibilità di verificare se il programma funziona davvero,
A questo punto hai TRE SOTTOLIVELLI; se esci dal
probabilmente riterresti che non funziona dato che per il tuo sponsor
programma (per lavorare con qualcun altro oppure per trasferirti
non ha funzionato.
altrove) questo sotto-gruppo continuerà a lavorare. Sottolineo due
Dopo tutto, lui è il tuo sponsor e ne sa decisamente molto più
volte: DEVI AVERE TRE SOTTOLIVELLI! Non hai niente sino a
di te sull argomento. Supponiamo che tu sia qui (disegna un
quando non hai tre sottolivelli e solo allora ti sei DUPLICATO
cerchietto e scrivici dentro “TU”) e che sponsorizzi Anna (disegna
veramente.
un altro cerchietto sotto “TU”, scrivici dentro “ANNA” e collega i
Anche se non hai comunicato mai nient altro a parte questo
due cerchietti con una linea). Ora, se tu te ne vai e Anna non sa cosa
alle persone che hai sponsorizzato, avrai la chiave per avere molto
fare (perché tu non glielo hai insegnato), allora finisce tutto. Ma se tu
più successo nei programmi di Multi-Level Marketing della maggior
INSEGNI ad Anna come sponsorizzare, e lei sponsorizza Ugo, allora
parte degli altri.
tu hai SOLAMENTE INIZIATO a duplicarti.
Ecco cosa accade ai “venditori”: partecipano alle
dimostrazioni dei prodotti, ascoltano o leggono testimonianze sui
risultati ottenuti da altri usando i prodotti e come questi ultimi
funzionano. Armati di queste informazioni, è meglio togliersi di
torno perché cominceranno a vendere come dei pazzi; ricordati: sono
VENDITORI! Lavorano nel business della Vendita Diretta e non
hanno alcuna remora a rivolgersi a degli sconosciuti.
Perfetto! Quindi ti rivolgi al tuo super-venditore
(chiamiamolo Leo) dicendogli “Leo, se vuoi fare veramente tanta
grana non puoi continuare da solo; devi sponsorizzare delle
persone”.
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La ragione di questo è che se la persona rappresentata dal
cerchietto in alto (lo sponsor) se ne va, va via anche quella che aveva
sponsorizzato, che non continuerà. Devi spiegare alle tue persone
che se davvero vogliono duplicarsi devono avere almeno TRE
SOTTOLIVELLI; solo allora sono davvero DUPLICATE.
Ma se Anna non insegna ad Ugo come sponsorizzare, ancora
una volta sarà un fiasco e la fine di tutto. Devi insegnare ad Anna
COME INSEGNARE ad Ugo a sponsorizzare. Così lui può
Se il tuo sponsor uscisse prima che tu abbia avuto la
sponsorizzare Pia o chiunque altro.
possibilità di verificare se il programma funziona davvero,
A questo punto hai TRE SOTTOLIVELLI; se esci dal
probabilmente riterresti che non funziona dato che per il tuo sponsor
programma (per lavorare con qualcun altro oppure per trasferirti
non ha funzionato.
altrove) questo sotto-gruppo continuerà a lavorare. Sottolineo due
Dopo tutto, lui è il tuo sponsor e ne sa decisamente molto più
volte: DEVI AVERE TRE SOTTOLIVELLI! Non hai niente sino a
di te sull argomento. Supponiamo che tu sia qui (disegna un
quando non hai tre sottolivelli e solo allora ti sei DUPLICATO
cerchietto e scrivici dentro “TU”) e che sponsorizzi Anna (disegna
veramente.
un altro cerchietto sotto “TU”, scrivici dentro “ANNA” e collega i
Anche se non hai comunicato mai nient altro a parte questo
due cerchietti con una linea). Ora, se tu te ne vai e Anna non sa cosa
alle persone che hai sponsorizzato, avrai la chiave per avere molto
fare (perché tu non glielo hai insegnato), allora finisce tutto. Ma se tu
più successo nei programmi di Multi-Level Marketing della maggior
INSEGNI ad Anna come sponsorizzare, e lei sponsorizza Ugo, allora
parte degli altri.
tu hai SOLAMENTE INIZIATO a duplicarti.
Ecco cosa accade ai “venditori”: partecipano alle
dimostrazioni dei prodotti, ascoltano o leggono testimonianze sui
risultati ottenuti da altri usando i prodotti e come questi ultimi
funzionano. Armati di queste informazioni, è meglio togliersi di
torno perché cominceranno a vendere come dei pazzi; ricordati: sono
VENDITORI! Lavorano nel business della Vendita Diretta e non
hanno alcuna remora a rivolgersi a degli sconosciuti.
Perfetto! Quindi ti rivolgi al tuo super -venditor e
(chiamiamolo Leo ) dicendogli “Leo, se vuoi fare veramente tanta
grana non puoi continuare da solo; devi sponsorizzare delle
persone”.
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E cosa fa Leo? Comincia a sponsorizzare, sponsorizzare,
sponsorizzare … sponsorizzerà un reggimento. Un buon “venditore”
in un programma di Multi-Level Marketing arriva a sponsorizzare 3
o 4 persone alla settimana.
Quindi ecco cosa accade: arriva al punto (e non ci impiega
nemmeno tanto) che le persone escono dal programma con la stessa
velocità con cui entrano.
Se non lavori con loro EFFICACEMENTE (e non lo puoi
certo fare se cerchi di lavorare con più di 5 alla volta) li vedrai
scoraggiarsi e poi rinunciare.
Hanno bisogno di conoscerle tutte, ma all inizio sono sufficienti le
Così Leo, scoraggiato ed un po impaziente, pensa che non
prime quattro.
stia succedendo nulla e si rivolge altrove per trovare qualcosa da
Insegna loro che 2 x 2 fa 4, perché le persone falliscono ,
vendere. La persona che aveva sponsorizzato Leo, pensando che Leo
ecc..
potesse renderla ricca, a sua volta si scoraggia e rinuncia anche lei.
Quanto pensi di impiegarci a sponsorizzare 130 persone?
La maggior parte delle persone che hanno avuto grandi
Quanti dei primi se ne sarebbero già andati quando stai
risultati nel MLM non possiede una formazione da venditori. Non
sponsorizzando il 130-esimo? Scopriresti che li stai perdendo
possono nemmeno essere degli INSEGNANTI professionisti, ma la
abbastanza velocemente. E invece scoprirai che il tasso di fedeltà dei
maggior parte di essi possiede un bagaglio culturale nel quale c è
780 relativi alla Presentazione Foglietto #1 è considerevolmente alto.
una parte legata all insegnamento. So di un preside di una scuola
Appena mostri questo a dei venditori e lo capiscono,
che, dopo soli 24 mesi in un programma di Multi-Level Marketing,
partiranno subito dicendo “Aha! Adesso so io cosa devo fare …”.
guadagnava più di QUINDICIMILA DOLLARI AL MESE. E
ATTENZIONE: trattienili. Dato che in genere non capiscono
questo perché AVEVA INSEGNATO AD ALTRI come riuscirci.
ciò di cui abbiamo discusso in questo capitolo, la maggior parte delle
Mettiamo dei numeri all approccio di Leo così possiamo
persone nel MLM incoraggerà letteralmente quelli che ha
vedere chiaramente cosa è andato male. Supponiamo che Leo,
sponsorizzato ad uscire dal business! Infatti, esse sponsorizzeranno
essendo un super-venditore, abbia sponsorizzato 130 persone.
qualcuno che tornerà da loro dicendo “Ehi, ho inserito 5 nuove
Supponiamo inoltre che sia riuscito a far sponsorizzare 5 persone a
persone la scorsa settimana”. E tu rispondi “Bravo!” e lo incoraggi
ciascuno di essi, inserendo quindi altre 650 persone nella sua
dandogli una pacca sulle spalle. La settimana successiva inserisce
organizzazione, per un totale di 780 (suona famigliare, vero?).
altre 5 persone. Ma cos è successo delle 5 precedenti? Se ne sono
Quando gli mostri questo, chiedi al tuo candidato “Quale
andate.
delle due situazioni pensi di poter gestire più velocemente,
Se comprendi bene questa “Sindrome del Venditore Fallito”,
sponsorizzare 5 persone serie ed ADDESTRARLE A COME
puoi comunque incoraggiarlo, ma contemporaneamente insistere su
INSEGNARE, oppure …?”
quanto sia IMPORTANTE occuparsi dei primi cinque che ha
Prima o poi ti verrà richiesto “Cosa devo insegnare loro?”. La
sponsorizzato e AIUTARLI AD INIZIARE.
risposta è che devi insegnare loro ciò che stai apprendendo qui
Dopo aver sponsorizzato qualcuno, è più importante per me
adesso in questo libro: le DIECI PRESENTAZIONI FOGLIETTO.
andare con loro ed AIUTARLI A SPONSORIZZARE qualcun altro
che sponsorizzare direttamente qualcuno. Non sottolineerò mai
abbastanza questo punto, che verrà ripreso ancora in un paio delle
prossime Presentazioni.
Delle 10 Presentazioni Foglietto, le prime quattro sono
ASSOLUTAMENTE NECESSARIE. Se proprio non hai tempo per
tutte, almeno completa la #1 e la #2 per iniziare (cap. II e cap. III),
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Hanno bisogno di conoscerle tutte, ma all inizio sono sufficienti le
prime quattro.
Insegna loro che 2 x 2 fa 4, perché le persone falliscono ,
ecc..
Quanto pensi di impiegarci a sponsorizzare 130 persone?
Quanti dei primi se ne sarebbero già andati quando stai
sponsorizzando il 130-esimo? Scopriresti che li stai perdendo
abbastanza velocemente. E invece scoprirai che il tasso di fedeltà dei
780 relativi alla Presentazione Foglietto #1 è considerevolmente alto.
Appena mostri questo a dei venditori e lo capiscono,
partiranno subito dicendo “Aha! Adesso so io cosa devo fare …”.
ATTENZIONE: trattienili. Dato che in genere non capiscono
ciò di cui abbiamo discusso in questo capitolo, la maggior parte delle
persone nel MLM incoraggerà letteralmente quelli che ha
sponsorizzato ad uscire dal business! Infatti, esse sponsorizzeranno
qualcuno che tornerà da loro dicendo “Ehi, ho inserito 5 nuove
persone la scorsa settimana”. E tu rispondi “Bravo!” e lo incoraggi
dandogli una pacca sulle spalle. La settimana successiva inserisce
altre 5 persone. Ma cos è successo delle 5 precedenti? Se ne sono
andate.
Se comprendi bene questa “Sindrome del Venditore Fallito”,
puoi comunque incoraggiarlo, ma contemporaneamente insistere su
quanto sia IMPORTANTE occuparsi dei primi cinque che ha
sponsorizzato e AIUTARLI AD INIZIARE.
Dopo aver sponsorizzato qualcuno, è più importante per me
andare con loro ed AIUTARLI A SPONSORIZZARE qualcun altro
che sponsorizzare direttamente qualcuno. Non sottolineerò mai
abbastanza questo punto, che verrà ripreso ancora in un paio delle
prossime Presentazioni.
Delle 10 Presentazioni Foglietto, le prime quattro sono
ASSOLUTAMENTE NECESSARIE. Se proprio non hai tempo per
tutte, almeno completa la #1 e la #2 per iniziare (cap. II e cap. III),
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poi, dopo aver fatto un po di pratica, puoi mostrarle ad altri
CAP. IV
impiegandoci da 5 a 10 minuti; il tempo dipende dalla tua capacità di
spiegazione.
PRESENTAZIONE FOGLIETTO #3
Don Failla, tra le sue esperienze, racconta quella di avere
“Quattro cose che devi fare”
avuto una delle sue persone che illustrava la Presentazione Foglietto
al telefono dopo averla ricevuta al telefono.
“In uno dei programmi in cui ero coinvolto, avevo
NELLA PRIMA PRESENTAZIONE ti abbiamo raccontato
sponsorizzato un tipo di nome Carl. Carl mi raccontò di aver
alcune cose DA FARE, e nella seconda Presentazione alcune cose
sponsorizzato sua figlia nel Tennessee, che conosceva chiunque nella
DA NON FARE, quando lavori in profondità con la tua
sua città. Mentre parlavo al telefono con Carl congr atulandomi per la
organizzazione. In questa Presentazione Foglietto invece ti
cosa, aggiunsi velocemente che dovevo dirgli qualcosa che avrebbe
presenteremo le quattro cose che DEVI ASSOLUTAMENTE FARE
dovuto riferire a sua figlia. Gli chiesi se aveva a portata di mano
per avere successo in un programma di MLM. Queste 4 cose sono
carta e penna (e l aveva) e gli feci scrivere 2 x 2 = 4, e così via. Gli
assolutamente NECESSARIE.
dissi di telefonare immediatamente a sua figlia per farle conoscere
Chiunque guadagni 100.000 o 200.000 dollari all anno (e
gli errori da evitare per partire nel modo corretto. Lo fece, e ora il
più) in un programma di Multi-Level Marketing HA FATTO e
lavoro va a gonfie vele per tutti e due.”
CONTINUA A FARE queste quattro cose.
Per aiutarti a ricordare queste 4 cose, le abbiamo accostate
per analogia ad una storia che puoi raccontare alle tue persone. Così,
non solo percepiranno l analogia ma si RICORDERANNO anche le
“cose da fare”.
La storia comincia così: “Immagina di voler fare un viaggio
sulla tua auto dalla piovosa Washington (non è così brutta come
qualcuno vuol far credere) verso l assolata California.
Il sole della California rappresenta il raggiungimento del
massimo traguardo nel programma in cui sei inserito. Quando ci
arrivi hai avuto SUCCESSO, sei al TOP!
La PRIMA cosa da fare è ENTRARE in auto e PARTIRE.
Non esiste nessuno nel MLM che abbia fatto molti soldi senza per
prima cosa partire. Quanto denaro occorre per partire dipende
dall azienda e dal programma che scegli come veicolo commerciale.
Può andare da niente in su, sino a 12.50, 45, 100, 200 o persino 500
dollari e più.
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poi, dopo aver fatto un po di pratica, puoi mostrarle ad altri
CAP. IV
impiegandoci da 5 a 10 minuti; il tempo dipende dalla tua capacità di
spiegazione.
PRESENTAZIONE FOGLIETTO #3
Presentazione Foglietto #3
Don Failla, tra le sue esperienze, racconta quella di avere
“Quattro cose che devi fare”
“QUATTRO COSE CHE DEVI FARE”
avuto una delle sue persone che illustrava la Presentazione Foglietto
al telefono dopo averla ricevuta al telefono.
“In uno dei programmi in cui ero coinvolto, avevo
NELLA PRIMA PRESENTAZIONE ti abbiamo raccontato
sponsorizzato un tipo di nome Carl. Carl mi raccontò di aver
alcune cose DA FARE, e nella seconda Presentazione alcune cose
sponsorizzato sua figlia nel Tennessee, che conosceva chiunque nella
DA NON FARE, quando lavori in profondità con la tua
sua città. Mentre parlavo al telefono con Carl congratulandomi per la
organizzazione. In questa Presentazione Foglietto invece ti
cosa, aggiunsi velocemente che dovevo dirgli qualcosa che avrebbe
presenteremo le quattro cose che DEVI ASSOLUTAMENTE FARE
dovuto riferire a sua figlia. Gli chiesi se aveva a portata di mano
per avere successo in un programma di MLM. Queste 4 cose sono
carta e penna (e l aveva) e gli feci scrivere 2 x 2 = 4, e così via. Gli
assolutamente NECESSARIE.
dissi di telefonare immediatamente a sua figlia per farle conoscere
Chiunque guadagni 100.000 o 200.000 dollari all anno (e
gli errori da evitare per partire nel modo corretto. Lo fece, e ora il
più) in un programma di Multi- Level Marketing HA FATTO e
lavoro va a gonfie vele per tutti e due.”
CONTINUA A FARE queste quattro cose.
Per aiutarti a ricordare queste 4 cose, le abbiamo accostate
per analogia ad una storia che puoi raccontare alle tue persone. Così,
non solo percepiranno l analogia ma si RICORDERANNO anche le
“cose da fare”.
La storia comincia così: “Immagina di voler fare un viaggio
sulla tua auto dalla piovosa Washington (non è così brutta come
qualcuno vuol far credere) verso l assolata California.
Il sole della California rappr esenta il raggiungimento del
massimo traguardo nel programma in cui sei inserito. Quando ci
arrivi hai avuto SUCCESSO, sei al TOP!
La PRIMA cosa da fare è ENTRARE in auto e PARTIRE.
Non esiste nessuno nel MLM che abbia fatto molti soldi senza per
prima cosa partire. Quanto denaro occorre per partire dipende
dall azienda e dal programma che scegli come veicolo commerciale.
Può andare da niente in su, sino a 12.50, 45, 100, 200 o persino 500
dollari e più.
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La SECONDA cosa che devi fare quando decidi di
intraprendere il viaggio è fare BENZINA e controllare l OLIO.
Nel tuo viaggio verso la vetta (la California) utilizzerai sia il
carbur ante che l olio (i Prodotti) e sarà necessario rimpiazzarli. Il
MLM funziona meglio con prodotti NON DUREVOLI. Userai
quindi i prodotti e li ricomprerai ancora, e ancora, e ancora …
Ciò significa che tu devi FARE USO PERSONALE DEI
PRODOTTI dell azienda che rappresenti. Ricordati, nella
Presentazione Foglietto #1 ti abbiamo dimostrato che con 780
distributori farai sicuramente volumi molto consistenti, a prescindere
dal programma in cui tu sia inserito.
Puoi facilmente comprendere i vantaggi di costruire un
business che ha come veicolo di commercializzazione i prodotti non
durevoli.
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La maggior parte delle azienda di MLM sono in quella
categoria.
I prodotti durevoli vengono comunemente commercializzati
attraverso la vendita al dettaglio o diretta, ma non sempre.
L altro risultato che ottieni utilizzando i prodotti per te è che
ne rimarrai entusiasta. Piuttosto che spendere una grande quantità di
denaro in pubblicità, le aziende di MLM investono il loro denaro
nello sviluppo dei prodotti e ottengono come risultato dei prodotti di
qualità migliore rispetto a quelli che si trovano normalmente nei
negozi.
La TERZA cosa che devi fare è inserire “la quarta”.
Ovviamente puoi capire che nessuno può partire veramente in
quarta; tutti partiamo dalla folle (guarda caso non stiamo guidando
una macchina con il cambio automatico…).
Possiamo essere in auto, magari in autostrada, con la chiave
inserita ed il motore acceso, ma se non cambiamo marcia e restiamo
in folle non arriveremo mai in California, o da qualunque altra parte
se è per questo.
Per mettere la prima devi sponsorizzare qualcuno nel
business. Quando sponsorizzi qualcuno, sei in PRIMA. Noi
riteniamo che tu debba essere in prima 5 volte, con 5 persone
SERIE. In una delle prossime presentazioni ti mostreremo come
determinare quali sono le persone serie tra quelle che hai inserito.
MA tu vuoi che ANCHE le tue 5 persone mettano la prima, quindi
insegna loro come farlo, sponsorizzando qualcuno.
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Quando ciascuna delle tue 5 persone ha messo la prima per 5
La QUARTA COSA che devi fare mentre sei in viaggio per
volte, tu avrai messo la SECONDA 25 volte.
la California è quella di usare il tempo che hai per CONDIVIDERE i
tuoi prodotti con le persone che stanno viaggiando con te. Fa in
modo che li provino. Permetti loro di sperimentare i benefici dei
prodotti. Quando vorranno sapere dove possono trovarli … indovina
un po cosa farai a quel punto. Condividi i prodotti con i tuoi amici.
Per molta gente questo rappresenta la parte di vendita al dettaglio del
business.
A questo punto è importante notare che attraverso le
Presentazioni Foglietto #1 e #2, ed ora anche #3, ti abbiamo descritto
le QUATTRO COSE CHE DEVI FARE per avere successo.
Addestra le tue 5 persone ad insegnare alle lor o 5 persone
Mai però ti abbiamo detto che devi ANDARE A VENDERE.
come mettere la prima 5 volte; in questo modo loro mettono la
Ti abbiamo solo detto che non devi vendere i prodotti nel senso
seconda 25 volte ciascuno e ciò significa che tu avrai messo la
comune del verbo “vendere”. Ti ABBIAMO DETTO che devi
TERZA 125 volte. Quando possiedi distributori di terzo livello nella
CONDIVIDERE i prodotti con i tuoi amici. Puoi farlo anche con
tua organizzazione, allora sei in TERZA MARCIA.
persone sconosciute; quando vedranno i benefici dei tuoi prodotti ed
il tuo marketing plan, diventeranno per te dei NUOVI AMICI.
Non hai nemmeno bisogno di un gran numero di clienti …
diciamo 10 o addirittura meno. Se tutto ciò che avevi erano 10
clienti… va bene così. Significa solo che l azione 4. in figura
rappresenta una piccola parte del business. Ma anche così, puoi
ancora raggiungere la California facendo le prime tre.
Hai fatto caso a quanto sia più scorrevole l inserimento della
QUARTA quando guidi veramente? E lo stesso per la tua
organizzazione! Tu vuoi inserire una MARCIA ALTA (la 4° p. es.)
il prima possibile.
Ovviamente, desideri che anche le tue persone mettano la
QUARTA quanto prima; in questo modo tu metti il TURBO. Come
fai a mettere il TURBO? TU devi semplicemente AIUTARE le tue
persone ad INSEGNARE alle loro persone come mettere la TERZA;
ciò permette a loro di mettere la QUARTA e a te di mettere il
TURBO.
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Quando ciascuna delle tue 5 persone ha messo la prima per 5
La QUARTA COSA che devi fare mentre sei in viaggio per
volte, tu avrai messo la SECONDA 25 volte.
la California è quella di usare il tempo che hai per CONDIVIDERE i
tuoi prodotti con le persone che stanno viaggiando con te. Fa in
modo che li provino. Permetti loro di sperimentare i benefici dei
prodotti. Quando vorranno sapere dove possono trovarli … indovina
un po cosa farai a quel punto. Condividi i prodotti con i tuoi amici.
Per molta gente questo rappresenta la parte di vendita al dettaglio del
business.
A questo punto è importante notare che attraverso le
Presentazioni Foglietto #1 e #2, ed ora anche #3, ti abbiamo descritto
le QUATTRO COSE CHE DEVI FARE per avere successo.
Addestra le tue 5 persone ad insegnare alle loro 5 persone
Mai però ti abbiamo detto che devi ANDARE A VENDERE.
come mettere la prima 5 volte; in questo modo loro mettono la
Ti abbiamo solo detto che non devi vendere i prodotti nel senso
seconda 25 volte ciascuno e ciò significa che tu avrai messo la
comune del verbo “vendere”. Ti ABBIAMO DETTO che devi
TERZA 125 volte. Quando possiedi distributori di terzo livello nella
CONDIVIDERE i prodotti con i tuoi amici. Puoi farlo anche con
tua organizzazione, allora sei in TERZA MARCIA.
persone sconosciute; quando vedranno i benefici dei tuoi prodotti ed
il tuo marketing plan, diventeranno per te dei NUOVI AMICI.
Non hai nemmeno bisogno di un gran numero di clienti …
diciamo 10 o addirittura meno. Se tutto ciò che avevi erano 10
clienti… va bene così. Significa solo che l azione 4. in figura
rappresenta una piccola parte del business. Ma anche così, puoi
ancora raggiungere la California facendo le prime tre.
Hai fatto caso a quanto sia più scorrevole l inserimento della
QUARTA quando guidi veramente? E lo stesso per la tua
organizzazione! Tu vuoi inserire una MARCIA ALTA (la 4° p. es.)
il prima possibile.
Ovviamente, desideri che anche le tue persone mettano la
QUARTA quanto prima; in questo modo tu metti il TURBO. Come
fai a mettere il TURBO? TU devi semplicemente AIUTARE le tue
persone ad INSEGNARE alle loro persone come mettere la TERZA;
ciò permette a loro di mettere la QUARTA e a te di mettere il
TURBO.
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NOTA BENE: se non fai l azione no. 3 (inserire una
MARCIA ALTA) ma fai molto l azione no. 4, non uscirai mai
dall autostrada (questo è ciò che fanno i venditori). Solo quando
avrai capito questo e l avrai associato a quanto esposto nelle
Presentazioni Foglietto #1 e #2, allora avrai sviluppato il corretto
approccio al MLM.
Partendo sin dall inizio con il tuo candidato, vuoi fissare nel
suo subconscio il NUMERO 5.
Tutto ciò che devi fare è trovare 5 persone serie che vogliono
entrare seriamente nel business. Quando incontri certe persone e
chiedi loro come va, puoi sentirti rispondere “Cavolo, non trovo
nessuno che voglia vendere”. Ancora la parola “vendere”!
SMETTI DI CERCARE persone che vogliono vendere!
INIZIA A CERCARE persone che vogliono guadagnare 600, 1.200
o 1500 dollari al mese extra senza dovere “andare a lavorare” tutti i
giorni. Conosci persone di questo tipo? La tua risposta, come la mia
e come quella di tutti, sarà “Certo, chiunque!”. Bene, queste sono le
persone alle quali devi rivolgerti, perché ciascuna di loro vorrebbe
mettersi in tasca quella grana.
Metti in evidenza semplicemente che ci vorranno 5 – 10 ore
del loro tempo libero settimanale per costruire il business. Ma subito
dopo aggiungiamo “Che c è di male in questo?”.
A volte le persone entrano in un programma di MLM
pensando che la sola entrata sia sufficiente perché tutto quanto visto
sopra possa accadere. Sbagliato! Ricordati che l auto che stai
guidando verso la California NON HA il CAMBIO
AUTOMATICO.
Entrambi conosciamo persone che sono andate all università
per prendere una laurea, e non c è assolutamente niente di male in
questo. Forse anche tu sei una di quelle. Vai a scuola ogni giorno,
studi tutto il giorno e anche metà della notte, settimana dopo
settimana, per ANNI. E quando alla fine ti laurei quanti soldi puoi
cominciare a fare?
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Quindi dedica 5 – 10 ore alla settimana del tuo tempo per
IMPARARE le 10 Presentazioni Foglietto e tutto ciò che puoi,
relativamente alla azienda di MLM che rappresenti.
Una volta imparate e capite, puoi illustrare le Presentazioni
Foglietto ad altri. Il libro che stai leggendo ora rappresenta la chiave
per il tuo successo di domani.
Non vogliamo però che tu possa pensare a mollare tutto
ritenendo di non essere in grado di insegnare a qualcuno ciò che stai
imparando qui. Certo, questa potrebbe essere la prima volta che leggi
o ascolti questi concetti e non ci aspettiamo che tu possa conoscere
tutto così perfettamente da essere in grado di insegnarlo. Tuttavia
NON DEVI MOLLARE!
Ricordati, per entrare in un programma di Multi-Level
Marketing hai bisogno di avere uno SPONSOR. Se il tuo sponsor è
un VERO SPONSOR, ti aiuterà con le tue prime 5 persone. Nota
bene: è una RELAZIONE DI AIUTO E SUPPORTO nel processo di
spiegazione delle Presentazioni Foglietto ai tuoi amici durante gli
incontri (uno a uno, oppure a gruppi); in quel momento il tuo
sponsor sta addestrando anche te.
Come suggerimento, ti chiediamo di porti un qualche tipo di
obiettivo personale. Quando arrivi a circa il 20% della crescita nel
tuo programma, dovresti CONOSCERE ed AVER COMPRESO
BENE le 10 PRESENTAZIONI FOGLIETTO. Nel momento in cui
sei a 3/4 del cammino, sarai capace di ADDESTRARE gli altri.
Quando sei in vetta o giù di lì, sarai in grado di ADDESTRARE le
tue persone ad ADDESTRARE gli altri. Essere in grado di
PADRONEGGIARE la materia in un periodo di tempo
relativamente breve porta un beneficio tangibile.
Con questo libro e/o le registrazioni audio sull argomento,
puoi sederti a leggere e studiare, ascoltare le registrazioni ancora e
ancora e ancora. Se tu avessi avuto l ”incarico” di farlo, e avessi
dovuto esaminare tutto il materiale 5, 6 o 10 volte, e in un anno da
adesso avesse significato accumulare 2, 3, 4 o persino SEIMILA
DOLLARI AL MESE; cosa dici, sarebbe valsa la pena spendere 5 –
10 ore alla settimana?
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Devi ammettere che questo è un modo particolarmente carino
di “andare a scuola”, giusto?
Dai un occhiata ad alcuni dei libri che ti propinano nelle
università cercando di imparare quello che dicono; nessuno di essi ti
farà fare tanti soldi!
Benvenuti all Università del MLM!
Quattro Cose Che Devi Fare
1. Entra nel progr amma - Inizia
2. Usa i Prodotti
3. Metti una marcia alta
4. Condividi con gli amici (Vendita al dettaglio)
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Devi ammettere che questo è un modo particolarmente carino